Marketingstrategie – 5 Phasen der Erarbeitung

a) Überblick über Ihr Produkt, Ihren Markt, Ihre Zielgruppen, Ihre Wettbewerber
b) Wer sind bereits heute Ihre Kunden und was tun Sie bereits für sie?
c) Wie ist Ihre derzeitige Präsenz: Sponsoring, Öffentlichkeitsarbeit, Werbung Zielgruppen

Zum Herausarbeiten aller Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken können Sie z. B. die SWOT-Analyse nutzen.

Tipp: Am ehrlichsten und effektivsten sind die Ergebnisse, wenn Sie sich dabei extern coachen lassen.

Das Ergebnis sollte eine „smarte“ Zielformulierung sein, d. h. spezifisch, messbar, akzeptiert, realistisch, terminiert.

Wichtig: Planen Sie bereits hier eine Phase ein, die auch Risiken und Trends einbezieht, z. B. Trends der Digitalisierung, Demografie, Mediennutzung …

Für ein systematisches Vorgehen, empfehle ich jeweils einzelne Zielgruppen zu betrachten. So behalten Sie alle wichtigen Faktoren Ihrer Zielgruppen im Blick – von den persönlichen Ansprüchen bis zum Medienverhalten.

Wenn Sie die Zielgruppen genau definiert haben, sammeln Sie Ideen, was Sie Ihren Zielgruppen künftig bieten wollen, wie Sie Ihre Zielgruppen erreichen etc.

Tipp: Hier bietet es sich an, Workshops im Team durchzuführen.

Im nächsten Schritt werden kritische Fragen gestellt, z. B.
- Welche Risiken stecken in den Ideen?
- Welche Maßnahmen sind finanzierbar und realistisch?
- Führen die Ideen und Maßnahmen zum Ziel (siehe 2)
- Wie lassen sich Maßnahmen bündeln?
- Welche Messpunkte lassen sich einbauen?
…

Jetzt werden Handlungsschwerpunkte definiert und in eine sinnvolle Reihenfolge gebracht (was geht zeitnah umzusetzen, was benötigt großen Vorlauf…) Anhand der Ideen und Schwerpunkte werden die Meilensteine definiert (Teilziele, Termine).

Zum Erreichen der Meilensteine werden konkrete Maßnahmeideen (z. B. Eventideen, Online-Marketingmaßnahmen etc.) entwickelt, die mediale Vernetzung geplant und ein konkreter Jahresplan aufgestellt.

Hinweis: Vergessen Sie nicht ein Monitoring einzuplanen!